NEGOCIACIÓN ARTE Y MÉTODO

Este libro es una original propuesta metodológica que hace su autor, Aníbal Sierralta Ríos, profesor emérito del CAEN, a partir de su experiencia, el dominio de las técnicas y tácticas de negociación, y los trabajos que, bajo su conducción, efectuaron los alumnos de las maestrías y doctorados en kas universidades donde le tocó dar clases. Aquí se plantea un nuevo método: el “Arco de tres fases”. La incorporación del teatro y la música es una de sus innovaciones. De igual forma el enfoque dentro de la realidad nacional y latinoamericana, que es distinta de la realidad anglosajona donde esta disciplina se ha desarrollado vigorosamente gracias a la ayuda estatal y privada a sus universidades y pesquisadores. Esta obra marcha acorde con el Objetivo N°16 de la Agenda 2030 para el Desarollo Sostenible de la Organización de las Naciones Unidas para alcanzar la paz social, a través de la negociación como medio de solución de controversias y como apoyo al desarrollo de proyectos conjuntos.