EL CATALIZADOR

En este libro, Jonah Berger plantea que la mejor forma de generar cambios no consiste en presionar o convencer con más argumentos, sino en identificar y eliminar las barreras que impiden que las personas cambien. A través de investigaciones en psicología, marketing y comportamiento humano, junto con casos reales de negociadores de rehenes, líderes empresariales, vendedores y activistas, el autor presenta un método práctico para influir en las decisiones de los demás. La obra ofrece herramientas para transformar organizaciones, impulsar la adopción de nuevas ideas, negociar con mayor efectividad y facilitar cambios duraderos tanto en el ámbito personal como profesional